テレビCMの新時代が始まった。

スマート・アド・セールスの登場

テレビCMの第三の選択肢「スマート・アド・セールス（SAS）」、ASS^＊1の開始から2年、当初からこの新しいCMバイイング方法に注目し、2019年4月に「枠ファインダ^＊2」が採用されてからは実際にクライアントにもご活用いただいています。しかし、枠ファインダをそのまま利用するだけでなく、当社独自の活用方法も模索してきました。

当社は広告主企業のマーケティング戦略・戦術へのコンサルティングを生業としています。その中でテレビセカンドオピニオンとして従来の視聴率以外にも、サードパーティが提供する「CM視聴率」や「視聴質データ」など、幾つかの新しいテレビ視聴データを用いて、これまでに無い分析レポートやテレビCMの活用コンサルティングなどを数多く提供してきたからです。

_{「SAS」について詳しくお知りになりたい方はこちら}

もっと広告主が SAS を活用したい理由

_{＊1：ASS（アドバンス・スポット・セールス）は2020年2月にSAS（スマート・アド・セールス）に名称変更
＊2：枠ファインダはビデオリサーチ社が提供するSAS専用ツール}

SASはテレビCMを復権させられるか？

SASは、コンサルティング会社としても悩ましかった「欲しい枠」を実際にそのまま買えることが本当に素晴らしいといえます。分析すれど打つ手なし、故に分析もどんどん曖昧になる。そんなことの繰り返しだった広告主の方には、ぜひSASを試されてみることをお勧めします。

実はテレビCMは非常に安定した特性を持っています。例えば、住宅メーカーがM2（男性35〜49歳）をメインターゲットにスポットCMを行う場合、全日型のCMプランでM2含有率は概ね45〜50％、少し％コストを上げて逆L型にすると55％前後までは獲得できます。（ここでの含有率とはM2視聴率を世帯視聴率で割った数値）投下GRPが過少の場合には少しブレが生じることもありますが、一定以上の投下量では大きな差は出ません。

逆にいえば、従来のプランニングのままでは含有率は大きく改善されません。デモグラは比較的規模が大きいため含有率が平準化されるという側面もありますが、既存のCM取引では「欲しい枠」、つまりM2含有率が高い枠だけを買える訳ではありませんので、高低差が相殺されて一定の範囲に収まってしまうからです。

しかし、実際の個々の枠（番組やCMタイミング）のM2含有率は20〜80%と、その幅はかなり広くなっています。図1は在京5局のM2平均含有率が50％以上で、年間のバラつき（偏差）が小さい時間帯の当社独自の比較表です。局ごとに特徴が少し異なるのがご理解いただけるでしょう。「含有率」は個人全体視聴率や実数ベースでも指標化しますが、いずれにせよSASではこれらの枠を直接選択してバイイングすることができるのです。（SASで購入できるCM枠は毎月変わり、在庫も常に変動するので注意）

SASだからできる新たなプランニング

当社では「テレビCM×デジタル広告の統合プランニング」として、デモグラ視聴率以外にもSAS内で利用可能な「VR CUBICデータ」なども使用します。

例えば、自動車興味関心層から「普通車」と「輸入車」をそれぞれ500GRPでバイイングする場合です。シミュレーション％コストは、普通車セグメントが141,000円、輸入車が144,000円となります（2020年2月枠）。個人全体視聴率500GRPの場合は137,000円ですので、輸入車が一番高くなります。（輸入車>普通車>個人全体）しかし、実際のCMプランでは土日枠が共に高い接触率（視聴率とほぼ同意）の普通車と異なり、輸入車では効率が低下する土曜日の昼間（8時〜17時）の枠を排除することが可能です。輸入車興味層が土曜日には必ずゴルフに行くとは考えてないですが、データからは効率が悪いことがわかります。

個人全体視聴率やデモグラ別含有率だけでシミュレーションする場合とでは、CMプランもまたさらに変化します。そして、この「興味関心属性」のままテレビCMがバイイングできるようになったことが非常に重要です。

テレビ×デジタル戦略のシームレス化

これまでテレビCMに限らず広告業界では、デモグラという間接的なターゲティングを行ってきました。ブランド側はターゲットプロフィールを作成したり、ライフスタイルや意識クラスターなども設定したりするのですが、メディア選択・バイイングの時点で、あるいは到達評価などを行うためには間接的なデモグラに一度変換しなければなりませんでした。しかし、SASでは連携される各種データから最適な枠を直接バイイングできます。当然、テレビCMはメインターゲット以外の周辺層にもリーチしますので％（パーセント）から実数把握をすることで、メインとサブ、各ターゲットの評価指数を設定し、総量の価値を試算して（総量評価^＊）バイイングができるようにもなってきました。

_{総量評価に関するご紹介}

テレビのプログラマティック取引予測

かたやデジタル広告では興味や意識などのデモグラではないターゲティングでバイイングすることがすでに可能でした。しかし、より大きな予算を投下するテレビCMが、これまではデモグラでさえもバイイングできなかったため、テレビCMとデジタル広告を統合評価することはもちろん、プランニング時点でのアロケーション基準も曖昧になり、結果テレビCMとデジタル広告との統合はなかなか進みませんでした。

SASの登場は、この「テレデジの統合戦略」を推し進められる絶好のきっかけとなると考えています。当社では、SASに搭載される標準的なデータをそのまま利用するだけでなく、従来はデジタル広告でしか使用できなかったセグメントをSAS側に連動させたり、SASのセグメントをそのままデジタル側でも活用できるようにしたりすることを行っていきます。テレビCMとデジタル広告を「同一セグメント化」することは、テレデジ投資効率の比較面でも、運用面においてもよりわかりやすくすることでしょう。

最後に、我々がテレビCMにおいて正しいオプトインのパネルデータに拘るのは、企業の善良な広告活動では消費者が嫌がることはしてはならないという上位の理念からです。（テレビ視聴データと個人プロフィールを勝手に繋げることには問題が多い）まずはCMプランニングの精度を高め、GRP過多によるオーバーフリークエンシーなどを削減し、テレビやテレビCM（広告）離れを避けねばなりません。その面でもSASをもっと活用していきたいと考えています。

Programmatica Inc.
楳田良輝｜Yoshiteru Umeda