動かすのではなく、「揺れ」を止める設計へ

もはや、人は広告を見る前から

判断はもう始まっています。

購買行動は、違う場所で動いている

マーケティングは、いまだ
「認知 → 興味 → 購入」という流れで語られがちです。

しかし現実には、人は

• • 比較 し
  • 迷い 
  • 誰かのレビュー（評価）をすでに読んだ状態で

広告やコンテンツに接触しています。

重要なのは
“ どう動かすかではなく、なぜ決めきれないか ”

私たちが向き合うのは「揺れ」

プログラマティカが見ているのは、施策やチャネルではありません。

• • なぜ不安になるのか
  • どこで引っかかるのか
  • 何が最後の判断を止めているのか

その多くは
Amazon などの商品ページやレビュー、SNS の言葉の中にあります。

揺れを、見つけ、整え、止める

私たちは判断プロセスを、次の3つに分けて考えます。

• • 揺れを見つける
    レビュー、検索、SNS、比較文脈の分析
  • 揺れを整える
    広告メッセージ、訴求軸、条件の整理
  • 揺れを止める
    商品ページ、レビュー、納得条件の明確化

マーケティングも、セールスも、同じ構造で考える

マーケティングとセールスを切り分けず
判断がどう進み、どこで止まるかを一貫して設計します。

メディアは手段であり
主語は常に「判断構造」です。

例えば、テレビCMの役割も変わります。

人はすでに
比較し、迷い、判断を進めた状態でテレビCMにも接触しています。
この前提に立つと、テレビCMに求められるのは

新しい意味をつくること
ではなく
“ すでに生まれている判断を、再び揺らさないこと ”

テレビCMは
判断を動かすための「主役」から
判断を安定させる「補完的な役割」になっていきます。

プログラマティカは
広告だけではなく、人の判断のために
「揺れ」を止める設計をする会社です。

まずは構造から、見てみませんか？
そして、「どこで判断が “ 止まっていないのか ”」を整理していきましょう。

It always seems impossible until it’s done.